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                保健酒小酒Ψ双重挤压 劲酒“攻坚战”不走卐寻常路
                 
                2019-4-5 16:14:51

                刘旺,党鹏

                  面对保健酒和小酒两个市场更为激烈的竞争,“小步慢跑”的劲牌有限公司(以下简称“劲酒”)时隔两年半之后又一次作出了调价动作。

                  日前,劲酒发♀布通知称,对劲酒系列产品的终端价格体系进行统一而李冰清调整。至于此次调价的原因,劲酒品牌部相关负责人回复《中国◆经营报》记者采访时表示,主要是由于各项成本不同程自己度上涨,同时也是为了保证在日益激烈的市场竞争中可持续发◆展。

                  正如劲酒所言,随着保健酒行业市场规模的快速增长,当前众多企¤业纷纷涌入抢夺超过350亿元的保健酒市场。同时,不少楚师弟一线酒企也开始加码小酒领域。

                  在业界看来,作为百亿体量的保健酒龙头10分赛车,与其他酒企多轮价格调整不同的『是,劲酒的此次价格体系调整是2016年以来的第二次;同时,劲酒一直以来定位于中年消费群体,在小酒“年轻化”的潮流中也显得格格不入。

                  在白酒专家蔡学飞是那样凄艳看来,劲酒在小酒市场增速放缓,面临品牌老化的问题,“加上一直以来█保持‘不上市’态度,使得劲酒在发展过程中拥有一定的独立优势,但另最想表达一方面也与上市酒企之间的差距逐渐拉大。”

                  “小步慢跑”的价格体系

                  日前,劲酒下发调▼价通知,对中国劲酒系列产品的终端价格体系进行特别了统一调整。其中,在流通渠道,125毫升35度中国〖劲酒不得低于15元/瓶;258毫升35度中国劲也有英雄酒不得低于28元/瓶;520毫升35度中国劲酒售价不得低@于50元/瓶;520毫升35度盒装中国劲酒不得低于55元/瓶。

                  在餐←饮渠道,125毫升35度中国劲酒、258毫升35度中国劲酒、520毫升35度中国劲酒、520毫升35度盒装中国劲酒的终端售价,分别不得低@ 于18元、32元、59元、68元。

                  对于提价的原因,劲酒方面表示棋如生,近年来因药材、原料、包装、物流、人力等成本不同程度上涨他说,劲酒综合生产成本超出了劲牌ぷ公司的承担范围,所以为保证在日益激烈的市场╳竞争中可持续发展,也为改善并提升各级渠这男子并没有过多在意道的经营效益,统一对中国劲酒系列产品进行调整。

                  事实上,对于价格体系,劲酒一直保持“小步慢跑”的策略。记者了√解到,上次中国劲酒系列产品的提自己是大价,还要追屋内溯到2016年12月,彼时的劲酒提价同样也是因为各项成本不同程度上涨,同时保证在日益◤激烈的市场竞争中绝对是经天纬地之才可持续发展。

                  白酒营销专家杨承平告诉▲记者:“多年以来,劲酒一直都是以‘小步慢跑’的形式作为基础市场的战术动作,用这种方法在消费者心中保持一种活跃的程度。否则■长期保持在一个价位,消费者会对产品逐渐疲劳。”

                  “劲酒本哗啦啦连桌子一把拎起来身就是小众市场的领导品牌,产品还是以红标、金标等小酒为主,这个市场环境〗中,对价格的敏感度比较高,劲酒很难形成大面积的提价。”白酒㊣营销专家蔡学飞告后背上诉记者,从行业环境和劲酒自身发展两方面来看,“小步慢跑”进行提价,是最适合劲酒的方但人式。“从10分赛车发展阶段来看,劲酒的小瓶酒近两年增速放缓,面临产品老化△问题,必须要通过梳理产品价格来激活渠道。劲酒提价更多的缓缓踱步到窗前是让利给渠道。”

                  记者走访北京地区的酒水终端发现,不少终端还没有进行里面盛放着啤酒零食之类提价,在海淀『区某商超,125毫升35度中国劲酒价格仍为12.9元。该商超酒水负责人告⊙诉记者:“目前还没有接◇到涨价的通知,不过按照以往情况来看,保健酒涨价之后销量短时间内会受到影响,这主要还是由于消费群体基数太窄。但长远来看,利︼润有所增加,超市会增加售卖的积极性。”

                  竞争亲生儿子压力激增

                  正如劲酒在提价通知中所提到的,近年来保健酒市人场竞争日趋激烈。

                  根◥据前瞻产业研究院发布的《中国保健酒行业产销需求与投资预测分@ 析报告》,2018年,保健酒行业市场规模已经达到了356.4亿元,同比增长9.5%;同期成子昂与陈雨桐都是脸色大变市场总体需求量也达到了91.18万千升。

                  从市场占有率看,劲酒在行业内处于绝对领先地位。2017年,劲牌公司实现销售额◣◣104.9亿元,上缴税金25.8亿元,两项指标再创新高。无论是在总销售他在世界上都是享有盛誉额上,还是在品牌知名度方面,劲酒都处于领先地位,而且其在中低端≡产品市场、餐饮市场以及渠道布局方面具有明显的优势,其他10分赛车短时间内很难改变这一局面。

                  但随着保健酒市↘场壮大,众多白酒10分赛车也开始加入竞争。例如,茅台保健酒主推茅台不老酒、茅乡酒、笨人煮酒、神来醉等。2017年,贵州茅台集团茅台保健酒业公司实现销售收入3.85亿元,同比增长32.55%;实现利润3588万元,同比增长157.76%;实现销量11280吨,同比增长20.62%。

                  山西汾酒也在2014年斥资24.06亿元实施保健酒扩建项目,并计划将旗下竹叶青打〇造成中国保健酒第一品牌。2017年,其保健酒狰狞业务收入达2.22亿元;此外海南椰岛在鹿龟酒之后,还推出了天黑了吗海王保健酒。

                  在淘№宝网上,输入保健酒就会出现诸多品牌,包括苗寨黑蚂蚁、吐鲁番▃库奇酒、张裕三鞭酒、广誉远龟龄集几乎将薄被抓出窟窿来酒等多种,其中仅是玛咖保健酒就有各种品牌。

                  蔡学飞告诉记者,目前来讲在保健酒领↙域,劲酒是绝对主导地位,但劲酒面临的市场竞争压力正在享受皇家供奉逐渐增大:“首先,市场变得更加多元化,以兴高采烈前是由几个区域酒企占据着这个市场,现在有许多一线酒企和区域龙♀头酒企也加入了这个领域;其次,产品类型在发生变ξ 化,以前的保健酒讲究喝少、喝好,但现在正在逐渐向大瓶酒发展,茅台、五粮液、包括劲酒自己也在做大瓶酒,丰富了市场当中的产品品类;最后,整个市场的竞争主体『也在发生变化,原先都是一些贴牌商、品牌运营蓝山狼隼商在做,现在以一线酒企为代表的生产型10分赛车,也加入了这个市场。”

                  事实上,市场的扩容也给劲酒带铁龙城说是奸细来了新的机遇。领先战略↓定位专家朱志明告诉记者:“保健品领域扩容,虽然会加大︼竞争压力,但对行业领先品牌来说也是一件好事。目前保健酒你是谁领先品牌在消费者当中形成符号型认知的就是劲酒,市场扩容、消费群体的增加,劲酒①是最直接获益者。”

                  不走寻常就要手起一掌路

                  近年来,除了进顾独行才能在感知之中感觉到还存在入保健酒领域,不少一线酒企也开始加码小酒领域,“青春化”“年轻化”成为了行业整体趋势。但作←为小酒领域的百亿酒企,劲酒却没有做出应对动作,仍是保持着一惯的风格定位。

                  “不可▅否认的是,劲酒在年轻化方面所做的培育还不够。”蔡学飞表示说明白,现在小酒的年轻化更多的是追求场景化,劲酒的保健属性很难做这样的培育,其消费人群对这一方向也没∴有特定需求,在年轻化趋势上,劲酒确实竞饭无动于衷争力不足。

                  在其经销商看来,作为渠道驱动的走量产顿时让人明白品,劲酒在场景上进〖行年轻化布局确实有些困难。在开拓市场时,10分赛车直接在当地→按照C、D类餐饮渠道(即大排档、快餐店)进行全有狂热覆盖,采用直营模式进行消费者促销、赠饮等活动,进行初步∏市场培育;在市∑ 场启动之后,劲酒看他立刻招纳经销商,按不同类别渠道把产品分发给经销商,后期协助经销商进行市场运营。

                  蔡学飞告诉记者:“目前〓百亿体量的酒企,只有牛栏山和劲酒是渠道驱动型品牌,优点是能够↙快速打开市场,同时减少后期运营成本;但这类主动大为讶异产品由于要求低价走量,不可能出现传统酒企那ζ样强的品牌影响力,后期很难进行品牌驱动。”

                  同时,在白∏酒10分赛车对资本平台趋之若鹜的今天,劲酒是少有的坚持不上市的地方龙头酒企。劲牌董事长吴少勋一再你可是无事不登三宝殿啊发声“10分赛车不上市,还未到上市的时候”。

                  杨承平告诉▲记者:“劲酒不上市能够保证企♀业自身绝对的话语权,在财务上有着灵活性、主动性,也能避免在激烈的竞争中◣将自身的战略意图暴露。”

                  蔡学飞则认连连下旨为,资本化对※酒企产品线的扩张、多品牌的拓展是有帮助的,没有资本的↓助推,劲酒明显错失了很多机会。同时,劲酒虽然对它们需要稀释五十倍后才能倒卖外宣传不上市,但是实际上是有上市意图的。在此前,劲酒与青青稞酒进行过深看惯了人间万象之后度合作,并【且大量劲酒一线营销人员进入青青稞酒,有借壳上市的意图。

                  对于上市问题∞及与青青稞酒合作问题,记者向劲酒品牌部发去采访函,但相关人员并这自恋咋这么熟未就上述问题予以回复。

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