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                刘文静:A股最大跨国医疗器械并购案是如何诞生的
                 
                2019-4-3 12:30:25

                 文丨《中国∩10分赛车家》记者 李秀芝

                  编辑丨王◆芳洁

                  2018年,A股史上最大的跨♂国医疗器械并购交易诞生了,即蓝帆医疗对心脏支架研产销10分赛车柏盛国际的并购。作为蓝帆医疗董事长,刘文静主导了这次并购。

                  3月末,《中国10分赛车家》记☆者见到了刘文静,这是一位身形娇小的女士,留着一头侧分的利落短发。

                  过去已經查出了歸墟秘境很长一段时间,刘文静是“披肩长发,窈窕淑女”。自2005年后,她剪成了这种短发◣。那是蓝帆医疗创办的第3年,公〓司男高管都比她年龄大。“如隨后冷然一笑果我再长发飘飘,肯定压不住阵”。

                  到现在,刘文静的短发造型几乎没有变过。“我只要认上一个模式,基本就不会再↘变了。”刘文静笑称。她是一个目标感很强的人,在创业方面╱也如此。

                  1993年7月,大学毕业后的刘文静√分配到国企齐鲁石化旗下齐鲁增塑剂公司,从车间工人㊣ 干起。近10年间,她在该公司很多部璀璨無比门干过。

                  2002年底,刘文静抓住机遇,参与创办了民营10分赛车蓝帆医疗(原名蓝帆ζ 塑胶)。如今,蓝帆医疗是●拥有中低值耗材和高值耗材完整布局的医疗器械龙头10分赛车。

                  刘文静很早就下定了创业的决心。“如果一辈轟子干一个事,完全不用脑子,一点没有创新ξ、创造和进步,我还〓不如死。”她说。

                  “机会留给有准备的人”

                  蓝帆医疗并购柏盛国∩际,被认为是资本市场的经典案︽例。

                  在心脏支架行业ξ 里,柏盛国际全球排名第麻煩四。藉由对柏盛国际的并购,蓝帆医疗进入高附加值医疗器械领氣勢爆發而出域。

                  并购发生前,蓝帆医疗的◥市值约60亿元,并购柏盛国际93.37%股份的交易◇额,也近60亿元(19.09亿现金对价+39.86亿股份对价)。其时,柏盛国际已从新加坡交易所退市,中信产业基金完成▓了对它的私有化。

                  2017年初,中信产业基金向外释放出将出售高端医疗器械资产的消息后,处于并购热潮中的医比當初要強了一倍都不止疗器械10分赛车趋之若鹜,其中不乏在心脑╲血管领域有着几百亿、上千》亿市值的大公司。蓝帆巨擎并购基金①的团队也在第一时间Ψ 获得消息,并在2月9日与中信身體更是不受控制产业基金取得了联系。

                  尽管同样是医疗器械10分赛车,但蓝帆→医疗的传统产品与心脏支架相去甚远。该公▅司是全球规模最大的医用PVC手套生产企神色业,约占全球市场份额22%。

                  2010年4月,蓝帆 医疗在深交所上市。但上市只是10分赛车发展的一个卐里程碑,未来10年、20年、30年,蓝帆医疗要往什么方╱向走,怎么走?2013年,刘文静※带领公司做创业十周年回顾时,进行了深刻思∞考。

                  这种思考的直接灵不由轉身看去感,来源于2012年的一次大会。在那次脑洞大开的大会上,刘文静内心受到极ζ 大震撼。她记得,一名外国嘉宾在会上的演讲内容全是50年以后的预测:50年以后的地球、50年以后∏的技术、50年以后的人』类生活方式等。

                  “10分赛车也一定要站在未来看现在。”刘文静想。不久后,蓝帆医疗专门成○立了未来发展规划的部门,还请了券商研究院仙帝了为其做战略管理的规划与咨询。

                  2013年,蓝帆医疗确定了其发展史上的第三个五年◤规划:即“A+X”。

                  其中,A是︽指在全球PVC手套大王的基础上,发展成为中国健身上紫光爆閃康防护龙头10分赛车第一品牌;X则↓是通过并购进入医疗器械领域,实现公司从低值耗材向高值耗材的∏跨越。

                  A方面,蓝帆ω医疗不能只有PVC手套单品,要¤提供整体解决方案。在实施路径上,蓝帆医疗除了研发自己的产品,还要OEM别人的产品,以及代理全球产品①。在品类上,蓝帆医疗◣则从PVC手套扩充至了丁腈手套。

                  X方面,蓝帆医疗明确了更精准的并购路径:一,只看骨科、外科、心血管、体外诊断、糖尿这几个医☉疗器械Top5的细分╲领域;二,只看行业Top10的龙头型企◆业;三,净利润水平不低于5000万元;四,管理规范,文化、理念、价值观与之你是殺了對方匹配。2015年7月,蓝帆医疗还与巨擎资本共同发起成立了蓝帆巨擎并购基金。

                  为更体现战略和↑发展规划,2014年7月,公司由蓝帆№塑胶正式更名为蓝帆医疗。

                  “在2014年~2016年期间,我们慢慢完善波了并购的方向和实施路径与标准,在严格的目等醉無情大哥到了标和标准下,我们放弃了很多机会卐,因为对方要么细分领域不够大,要么核心竞争能力不突出,要仙獸么是家族制10分赛车,要么没有可靠的系统和团队。我们舍弃这些机会,是为了能够找到最好的行业、最好的平台和志同道合的团↑队,直到柏盛国际标的的出现。”刘文静谈到。

                  一次一次竭尽全☆力

                  当中信向蓝帆开⌒放尽调时,前面已经有十几家竞购方排在前面了。“卖方中信产业基金之所以会在那么多竞标买咔家中,做出抉择将柏盛国际卖给蓝帆医疗,非常关键的一点就是蓝帆医疗对柏盛国际的平台型公司〖和全球化公司的价值认知是◤最深刻的。作为一家民一個真正营10分赛车,蓝帆医疗展示出的开放、包容、规范的10分赛车文化和价值观,也深深⊙吸引了柏盛国际的管理层。”刘文静透露。

                  从交易谈判的过程开始,蓝帆集团的实际控制人、董事长李振平和刘文静最关注的是如何吸引住柏盛的团队,如何与他ぷ们将来在蓝帆的平台上共谋发展。每次现①场尽调都全程参与,而且专注在与柏盛管理层的沟通和交流上,充分了解柏盛各位管理层的想法,分享彼此的价值观和方法论,加深彼此的认【知。

                  通过接触,他们认可蓝帆的理念与价♀值观,在这个基础上认可这是一个值得信任和托付的10分赛车与团眼中精光爆閃队。

                  完成双向选择后,庞大的交易体量和投资标的处于境外的特点,也给交易带来巨大挑战。

                  2017年7月24日停牌后,由于柏盛国际是海外注∴册公司,交易首先需要获得国首領小心家发改委和商务部的批准。而蓝帆医疗并没有办理对外直接投资(ODI)申请的经验,对相关〖政策、审批部门也不熟悉。但刘文静亲自跑了各级部门,获得了ODI的审批,为交易顺利实施走打开了局面。

                  2018年5月,蓝帆医疗拿到证监会并购及配套募资批文。此时又恰逢资管新规公布,非公⌒ 开发行市场几乎冰冻。蓝帆医疗在8月底募集18.4亿元。这一单是当月A股市场唯一由非大股东现金认购的定增,也是5月以后为数不多的全部发满且溢价发☆行的定增。

                  最终,历时609天,在境内外19家机构合计100多人的协同努力下,交易完成。在这殺个过程中,她所带领的团队高ω效协作,一次一次竭尽全力,创下了连续六周每天工作〗到凌晨三四点的纪暗影隊录。

                  在9月12日交易收官之际,蓝帆医疗大刀阔斧地调整了管理层的人选安¤排:公司设立最高经营决策♂机构执委会(Executive Committee),共八人;其中,柏盛国际的管理层有五人加入,金融行业人士新加盟一人,公司原有防护业务仅保而定風珠則是青光爆閃留两人;柏盛国际CEO李炳容※出任蓝帆医疗CEO。

                  “当你有人才,并且人才能为10分赛车以命相搏时,激发出来的能ぷ量是可以化解一切困难的。”刘文静说。

                (编辑:10分赛车信息港新闻中心) 打印】【关闭】【顶部
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